五、对普洱茶的营销建议
通过以上的分析，对下云南普洱茶企业在营销方面提出如下建议：
第一、整合资源，兼并重组，强强联合，重点出击。借鉴卷烟生产企业红云红河强强联合的经验。普洱茶企业必须走兼并重组，强强联合的发展模式。从历史的经验看出，无论是烟酒还是其它产业，都是大企业带动形成大产业的发展模式。云南的普洱茶产业要发展成地方支柱产业，也必须走大企业带动大产业发展的路子。所以，应该改变当前云南普洱茶企业“百家争鸣”的格局，进行资源整合，兼并重组，强强联合，重点打造几个大品牌。
第二、强化品牌意识，努力打造名牌。品牌是产品的灵魂，名牌产品是企业的生命力所在。没有品牌的产品不能成为广泛流通的商品，没有名牌的企业不能成为持续发展的企业。当前云南的普洱茶生产企业达数百家之众，但是拥有名牌产品的不多，同质化竞争严重，品牌特点不鲜明，基本处于初级竞争阶段，竞争优势不明显。少数企业创立了名牌产品，在竞争上就有明显的优势。如有几十年发展历史的传统型加工企业品牌“大益”、”中茶”、“滇红”、“下关沱茶”，以及像“老同志”、“勐库戎氏”这样的家族式后起之秀，还有正在兴起的“七彩云南”、“帝泊洱”、“龙润”具有现代企业风范的新兴企业品牌，这些企业在市场竞争中具有明显的优势。其余达数百家之众的普洱茶生产企业都只是有牌子，但没有名牌，基本上是随波逐流，难成气候。普洱茶生产企业要尽快从加工普洱茶向运营名牌普洱茶转变。
