不变的唯有变革而已。古老的普洱茶不断碰撞着新兴消费群，早已不是彼此嫌弃，而是彼此适应。
在疫情延续的这两年时间里，普洱茶的发展探索始终在路上，从未停歇。然而，多措并举未必是良策，反而让注意力分散消失，作者刘鸽儒在这里简单明了的指出当下茶品牌发展的三条新赛道，不妨作为从业者发力点的参考。
过去一年，茶行业马太效应充分凸显，而茶叶消费需求也更加多元化，近一两年茶行业或将进入更加复杂的变革期，最好的和最坏的都会出现，这考验着每一个茶业中人。在这样的背景下，选择比努力更重要，那么，还有哪些赛道与方向，或许你能找到更多的机会与发展空间？
1、下沉市场，掘金宝地
近两年，“下沉市场”的概念反复被提起，拼多多、51talk、趣头条……在这个市场里，有太多和他们一样的企业在使劲狂奔，甚至正在改变着所在行业的格局。从去年双十一官方透露的数据来看，无论是家电爆款、美妆爆款，还是家具爆款，都有超过60%订单来自下沉市场。天猫“双十一”新纪录的背后，也是国内下沉市场巨大潜力的显现。过去的一年，不少茶企在渠道扩张中，并没有把重心全部放在“北上广深”这样普遍认知中的品牌高地，而是优先选择落脚在二三线城市。“其实，茶行业围绕消费端的竞争变得更为激烈且重要，在线上交易份额占比较小的情况下，当务之急，还是要让茶叶消费下沉。因此，茶企茶商们读懂下沉市场也就显得极为必要。”某业内人士表示。眼下，正是茶叶市场走向品牌化、大众化、消费品化的关键时期，而下沉市场中的消费潜力是一直在增长，那些习惯了紧盯一线市场的茶企们，接下来，是时候把工作重心，放到下沉市场上了。
2、“茶叶快消”或演变成大赛道
我国茶文化博大精深，它是饮品、是礼仪、是文化、是艺术，也是一种高雅的生活方式。关于茶叶的定位一直争议颇多，有人认为茶叶就是大众化的饮品，就应该是快消品，而有人认为茶叶是有着文化、是艺术属性的产品，茶叶与快消品有着明显的区别。当茶行业进入新一轮调整期时，主销市场从高端政务消费转向大众品饮消费，茶行业正在进行一场包括产品定位、渠道构建、营销转型等多个层面在内的系统化变革。而这个变革中，茶叶快消化似乎更是一条阳光大道。一些茶企也在用实际行动来进行解读，越来越多的品牌茶企也在开发便捷、时尚的小规格产品，使其更适用于办公、聚会、旅行、商务会谈等更多消费场景。在去年一些大型茶博会上，不少普洱茶、白茶、红茶企业更是推出了时尚化、便捷化的茶产品系列，以迎合消费市场的变化，寻求不断成长的市场机会。在茶叶产能过剩、消费升级的双重背景下，茶企迫切需要对现有的渠道、产品体系、品牌营销进行系统变革，以适应新的茶叶市场环境变化要求，茶叶快消化确实是一条值得押注的赛道。
